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上方访谈萌动游戏孙杨二次元手游依靠玩家口碑自发推广

发布时间:2021-01-21 01:46:33 阅读: 来源:多路阀厂家

随着手游细分市场逐渐成为行业热点,部分手游CP早在半年前就做出产品,这其中包括萌动游戏以及其产品《萌动歌姬》,据悉该产品次日留存在55%左右,并且这款产品当初并没有找到合适的代理发行商,而是自家发行运营。上方网特此联系到了萌动游戏COO孙杨,孙总就当初为何选择自家发行发表了看法,并介绍了在发行推广过程中一些经验。

研发商自己做代理发行还是寻求知名发行商?

这个问题上,孙总认为要依据自身产品的情况做出选择,由于国内对二次元用户有深入了解的发行商较少,因而当初选择自家发行。知名代理发行商主要有几点优势:

1、有较强的硬实力,可以短期内投入大量资金进行大规模的推广和宣传,保证产品可以迅速的被很多人知道。

2、对于大部分类型的产品,由于有比较成熟的推广团队和运营经验,可以帮助发行商对产品进行优化。

3、通过自身品牌对游戏产品的品质背书。

4、可以发挥集团优势,将其他用户群近似产品的用户导入,快速获取核心玩家。

研发商自己发行的优势:

1、对于类型比较新颖和特殊的产品来说,研发团队对产品下的工夫最多,所以是最了解产品的人,应该可以更有针对性的进行推广。

2、研发商自己运营,省去了同发行商的沟通环节,可以更快捷迅速的处理问题。

3、研发商可以较长时间专注一款产品,有足够的时间纠正和调整,而发行商由于好产品多,每款产品档期短,内部竞争激烈,产品可能面临无法获得较好的持续的推广资源的困境。

二次元手游类型特殊 不刷榜

所谓的二次元是动漫迷的信仰,是一个动漫人物所居住的地方。二次元手游也是建立在这两点的基础之上。孙总称,二次元手游类型比较特殊不能依赖刷榜,而是需要做好产品和服务从而打造在二次元玩家中的口碑。短期来看,刷榜确实会提升一款产品的下载量和收入,但是随着刷榜的产品数量越来越多,上榜产品的质量越来越参差不齐。很多玩家也知道了榜单变得越来越不靠谱,而更加信赖自己朋友推荐的产品。

二次元手游玩家普遍年轻 投入精力超出其它类型玩家

孙总概括了二次元玩家的两个特点:首先,二次元玩家普遍年龄较轻,对于游戏能投入的时间和精力都要超出其他类型的玩家。所以核心战斗最好是较重度,具有一定的操作性。策略性方面可以考虑加入,但是不要做出太强的策略性,这样会让年龄较轻的玩家觉得迷茫。

二次元玩家的另外一个特点就是讨厌山寨,喜欢创新性的东西,而且核心玩法要有足够的耐玩性,让玩家可以在不断的操作中有成长感和爽快感

吸引玩家用户 一靠微创新 二靠沟通

孙总认为,音乐类卡牌产品的卖点有两个,首先是游戏内的微创新,以这款产品举例来说,二次元动漫音乐与卡牌相结合、属于首款针对二次元粉丝的产品以及将网页游戏中比较常见的幸运值玩法加入到抽卡功能中,使得抽卡具备了一定的策略性。

另外,好的游戏产品是打磨出来的,这需要与玩家保持密切的沟通。据孙总介绍,团队中主要负责人都需要同玩家进行直接的沟通,或者担任轮值客服的工作,以便了解玩家的需求。会将线上玩家的问题当作优先级最高的问题,快速解决。认真对待每一个玩家的问题,无论是大壕还是普通玩家都用心服务,这样有助于打造玩家口碑。孙总补充到,除了同玩家面对面的直接交流,还有专门的数据分析师负责对产品的数据进行研究,通过数据反馈出的结论对产品进行调整,提升留存。

数据分析与调查决定游戏内容

作为手游研发,调查与数据分析越来越重要,这也是手游精细化发展趋势所需。以《萌动歌姬》这个例子来说,产品属于完成歌曲难度挑战方能过关的游戏类型,歌曲的受欢迎程度直接影响玩家玩下去的欲望。为此,运营团队会周期性举办主题音乐节,通过这种方式选取歌曲。经过总结分析,其中主要为二次元类以内,以一些传播范围较广的经典漫画歌曲,和新番歌曲更受欢迎。

好友邀请可以看做社交因素最基础功能

对于一款手游来说,延长生命周期是一个关键的问题,而增强游戏的社交因素是延长手游生命周期的关键。孙总结合《萌动歌姬》分析,这款产品在社交部分主要就是好友邀请功能,产品主要的宣传途径就是在二次元玩家中的口碑从而口口相传。这种途径起到了较好的效果,玩家在邀请朋友来玩的同时,也可以获得奖励。而好友邀请可以看做社交因素最基础功能,炫耀分享以及合作互动等更有助于增强游戏黏性,这是手游的主流发展趋势。

关于口碑传播实例分享

口碑传播的实质是玩家自发对喜欢的手游的宣传推广,这种方式最大的好处是节省推广成本,推广效果更好。孙总举了一个例子,有一个玩家在日本读高中,他将自己半个班级的同学都发动来玩《萌动歌姬》,。由于产品还没有推出日文版,团队专门建立了日本玩家的Line群,来解决他们在游戏中碰到的问题,。剩余包括台湾,香港等地区,也有很多核心玩家自发的宣传,比如台北漫画协会的副会长,自己也是《萌动歌姬》的资深玩家,一直在台北动漫圈中宣传这款产品。玩家这种自发的宣传,是手游商最为推崇的推广方式。

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