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茅台网上商城重开价格不打折不包邮

发布时间:2020-02-11 03:41:38 阅读: 来源:多路阀厂家

此前茅台网上商城开过了又关,网上销售规模仅是总销售零头

作为最为传统的快销品类之一,一直以来依赖于烟酒行、商超、团购等渠道的白酒品牌,其新旧渠道的博弈也慢慢开始显露,甚至连白酒行业的老大哥茅台也积极调整和转型。

白酒传统渠道的分化

上周,茅台在其官方网站发布公告称,茅台的网上商城即将以全新形象开业。此前茅台一位知悉上述渠道运作过程的内部人士梁天广(化名)向南都记者透露,这并非是茅台首次涉足网上电子商务,早在2010年茅台已经在做这些方面的尝试,但运营情况一直不佳。尽管当时53度飞天茅台的价格仅为1099元/瓶,但有着每人限购两瓶的规定,从2010年后的一年半时间销售额仅2000余万,公司去年年中叫停了网上商城。

记者从茅台网上商城公开的信息中了解到,正准备重新开张的网上商城销售飞天茅台、王子酒、迎宾酒等产品。尽管其未公布这些产品的价格,但梁天广告诉南都记者,网上商城飞天茅台的价格与专卖店的价格保持一致。而在购买流程上,从选择登录后台选择商品、到填写收货人信息选择送货方式和付款方式再到提交订单、配送,整个过程与消费者一般的网购经历相差无几。

茅台并非是首个有着从传统渠道转型欲望的白酒企业。早在今年5月,洛阳杜康也作过此类的尝试。只不过洛阳杜康选择了一种最为“省力”的方式,和酒水电商酒仙网合作,其负责供货,酒仙网负责销售和配送。

在风起云涌的电商冲击之下,传统酒水渠道商的势力也在悄然分化当中,今年26岁的购酒网负责人赵小伟就是一个最典型的案例,此前的赵小伟一直跟随父亲从事传统酒类销售,其公司年销售额在上海处于“龙头”。“在电子商务的冲击下,传统的酒类销售正在遭受极大的挑战。我身边就有很多以前的同行要么转行,要么就干脆退出。”看中在电商时代白酒渠道分化趋势的赵小伟,与父亲“分道扬镳”,8个月前创办了购酒网。

试水成功有几何

涉足电子商务平台的产业,完善的物流配送和较传统渠道优惠的价格是最核心的竞争力。对于进入电子商务领域的白酒企业而言,除了要解决物流配送的难题外,传统渠道和电商平台价格冲突尤为突出。毕竟过去一直依赖于传统渠道的白酒企业,如要突显电商平台的优势,价格就要明显低于传统渠道的价格,而这必然会导致传统渠道商的反抗。

“为解决这个问题,其实白酒企业在电子商务平台和传统渠道的产品线是有所区分的。”一位熟悉酒水电商平台酒仙网运作的内部人士表示,不少酒厂针对酒仙网专门开发的产品,这些产品不会与传统渠道的产品形成竞争关系。

而回过头来看茅台即将重新开张的网上商城,其53度飞天茅台的价格与专卖店的价格同样是1519元/瓶,对消费者似乎并没有太大的吸引力。而在配送方面,茅台的网上商城提供了两种方式,一是通过茅台全国各地的专卖店配送可免收配送费,二则是通过E M S配送,配送费需自付。

“是否有人愿意多付二三十块在网上买酒?”梁天广称网上电子商务仅是茅台现有渠道的一个补充,为消费者多开辟购买茅台的一条渠道,今年的任务也不过数十吨。与53度飞天茅台近年9500吨的总体配额相比,网上销售的规模仅是一个零头。

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