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是什么吸引了投资者的眼球

发布时间:2020-03-12 10:10:54 阅读: 来源:多路阀厂家

是什么吸引了投资者的眼球翻译创业邦导语: 看看这些顶级的投资人的想法,找出他们认为什么样的企业真正值得投资。 你是否参加过一些座谈会,在那里,邀请了一些企业家向投资人讲述他们的想法,然后这些投资者评价他们可能得到

看看这些顶级的投资人的想法,找出他们认为什么样的企业真正值得投资。

你是否参加过一些座谈会,在那里,邀请了一些企业家向投资人讲述他们的想法,然后这些投资者评价他们可能得到的投资机会。如果没有,你就错过了一些重要的事情,这是一个有抱负的企业家能得到的最好的机会,因为在那里可以看看专业的投资者眼中的“值得投资的公司”是什么样的。

最近,南加利福尼亚软件委员会问我能不能参加投资网,谈谈最近的发展趋势。我很高兴的答应了,但我的兴趣不在于此,真正让我感兴趣的是专业的投资者对“现象背后”的看法。在我谈论我学到什么之前,我想谈论一下前提:

1、虽然每个专业的投资人都对什么是最重要的有细微的不同看法,但也有共同点。本文讲述的仅仅是各种看法中的共同点。

2、我采访的个人都是非常公正的,为了保护他们受免评价,我没有什么都直接引用。

本文中抽取的专业投资者的观点有:DFJ Frontier的管理董事 David Cremin; Rustic Canyon的合伙人 Michael Song;Publex Ventures的管理合伙人 Bill Collins和 Mission Ventures的管理合伙人Robert Kibble。另外还引用了一些南加利福尼亚软件委员会主席Jon Kraft的观点和看法。

在做出投资决策前,这些专业人士希望看到什么?90年代晚期和现在这样一个网络时代相比有什么变化?

下面列出一些他们认为现在重要的事项:

经验丰富。他们愿意找有更多经验的年长一些的企业家,他们到过一些地方,做过各种事情。不能说那种投资于一个19岁的技术天才的时代结束了,但最好是这个天才找到一个有丰富经验的执行官加入。

顾客。合同更注重团队和回报,而这就要求更多的关注顾客

? 吸引顾客购买的东西是什么?

? 需要解决的产品或服务问题是什么?替代品好在哪里?

? 为什么值这么多钱?

? 它是不是能吸引你向别人推荐?

? 你的顾客是否会问你他们是否能投资?

团队。和企业家一样,团队仍然是一个重要的部分,投资者的观点如下:

? 热情:企业家必须能够将自己对公司的看法传递给公司中的每个人。

? 坚韧:企业家必须能够证明自己有毅力和能力可以保持这种愿景。

? 灵活性: 企业家必须愿意在事情没有按照预期发展时,重新评估自己的计划和重点。

? 忠诚。企业家必须能够愿意投入自己的资金,让投资者相信他是认真经营的。

? 团队工作。 企业家团队必须能够有一起有效工作。

? 可教性。企业家和他的团队要有可教性,没有一个团队能掌握成功的全部内容。

? 知识广博。投资者会选择有真正市场知识和背景的团队。

机会。投资者想要正确的观念。观念可以改变我们的世界,可以改变人的行为、文化和思考方式,观念可以建立一个1亿的公司。如果有太多投机的成份,投资者就不会投资,他们不会把钱投向没有确定大量回报的事情上。投资者最爱问的一个问题就是:“我是不是太早了?”投资于一个还需要五年时间开发的行业是不好的。这样,你不但失去利润,还要看着很多人在你建立的行业上获行大量利润。

商业模型。你是不是画好地图了?也就是说,一旦某个人用铅笔画出利润的路线,面对所有的挑战,就能得到回报,你是否具备:

? 一个赢利的模型?

? 一个可以复制的模型?

? 一个可以扩张的模型?

? 一个可以预测的模型?

? 一个可以面对竞争的模型?

许多企业家失败的原因在于无法从真实世界的角度应对这些。

那么,你现在明白了专家们最深刻和最新的想法,知道你和你的公司该如何调整自己了吗?如果你有什么不足的地方,请找一些人帮助你加以完善,从而提高你吸引投资的可能性。

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